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姓名： | 尚丰 |
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领域： | 人力资源 |
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地点： | 北京 大兴 |
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签名： |
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我的课程列表
下级渠道开发与管理——经销商大会经典课程 2006-12-13 00:00:00 | 收藏
| 课程提纲： 第一部分 理解下级渠道与上级经销商的关系 ◇下级渠道是我们的销售部门 ◇上级经销商是供货商 第二部分 如何与下级渠道进行管理谈判 ◇谈判前的准备 ◇“天时”-带一份有吸引力的市场推广计划，老天让你发财，你做不做？ ◇“地利”-选择主场作战或第三战场，掌握谈判的主动权 ◇“人和”-摆明厂商对上级经销商的器重，说明消费者对产品的需求 ◇与下级渠道商和气沟通 ◇ 与下级渠道谈判的多种案例分析 √嫌价格贵 √嫌产品新 √嫌广告支持不够 …… 第三部分 如何处理下级渠道的冲货与砸价 ◇打击冲货义无返顾 ◇打击冲货的基本技巧 ◇冲货的辩证治理方式 ◇案例分析 第四部分 零售终端掌控 ◇了解真实的零售商 √谈判靠口才，更靠实力 √ 掌握零售商心理，解决其短期利益 ◇库存管理引导，帮零售商下定单 √1.5倍安全库存管理法 √帮零售商下定单的方法 ◇走访终端市场，进行情况沟通 √走访市场看什么？ √回来如何与零售商沟通？ ◇帮助零售商维护客户关系 ◇正面“做秀”，用感动力引导进货力 ◇案例分 |
金牌经销商执行力提升训练营（经销商大会经典课程） 2006-12-13 00:00:00 | 收藏
| 课程提纲: 第一部分 提升自身竞争格局与提升销售的关系 ◇销售是什么 ◇竞争格局是什么 ◇经销商为什么要提升自身竞争格局 第二部分 经销商如何有效提升自身格局 ◇经销商也是企业家 ◇知识不等于能力 ◇自身行为的主动性 ◇交流对象的多样性 ◇喜悦心与包容心的养成 ◇如何具备成功人的常态 第三部分 打造合适的领导风格 ◇指挥式 ◇参与式 ◇教导式 ◇授权式 ◇“买西瓜学”分析不同领导风格下员工的参与性与积极性 ◇领导效能 ◇领导互动模式 ◇如何做高效、高能的领导类型 第四部分 打造经销商团队的营销执行力 ◇2、3个兵也能开拓市场 ◇2、3个兵也需要科学管理 ◇如何为团队甄选合适“兵将” ◇如何让团队成员优势互补 ◇降伏“妖魔员工” ◇让团队“整合”出优秀员工 ◇如何用授权推动团队向前跑 ◇有效激励员工推动销售业绩xD3 |
决胜终端——区域市场品牌推广训练(经销商大会经典 2006-12-13 00:00:00 | 收藏
| 课程背景： 《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！ 课程提纲： 第一部分 如何借助产品品牌塑造经销商品牌 ◇经销商塑造自身品牌的重要性 ◇经销商如何借助产品品牌塑造自身品牌 第二部分 区域市场品牌推广实例 ◇品牌的定位方式 ◇品牌的市场表现 ◇品牌的推广方式 第三部分 推广品牌的媒体利用策略与方法 ◇不同媒体的作用 ◇媒体在不同市场环境中的使用 ◇各类媒体的组合方式 ◇淡旺季的推广比例与媒体的配合 第四部分 终端促销 ◇不同产品适合不同的促销方法 ◇不同产品阶段适合不同的促销方法 ◇终端促销的计划与实施 ◇促销案例分析 第五部分 节日终端如何操作团购 ◇团购市场的特点 ◇团购的操作原则 ◇团购客户的分析与对策 ◇精彩团购案例分析xD3 |
快速消费品行业经销商大会首选培训师及课程 2006-11-22 00:00:00 | 收藏
| 《快速消费品行业经销商大会首选培训师及课程》 2006年山东龙大食品集团邀请他做营销培训课程《终端销售与促销管理》； 2006年河南科迪食品集团聘请他为全国经销商大会做营销培训； 2006年清华大学食品行业高层管理（总裁）研修班聘请他为专家讲师； ———他，就是国内快速消费品行业知名营销实战专家 尚丰 老师 随着中国经济的高速发展，快速消费品市场竞争日益激烈，在国内，快速消费品特别是食品、饮料、保健品及酒类这种高频次、短时限、拥有广泛消费群体的消费产品，面临诸多问题： 怎样更好地根据厂商定制自己的销售计划？ 怎样把握客户的忠诚度提高品牌效益？ 怎样保持区域市场占有率，开拓新产品的市场？ 怎样更好掌控下级渠道，简历属于自己的零售终端？ 怎样提高经销商自身的竞争力格局，让眼界更开阔？ …… 国内快速消费品行业知名营销实战专家尚丰老师经过对快消品行业多年的走访与调研，结合自身的营销实战经验，精选业内优秀案例，编制了系列行业课程。该系列课程一经推出，便以其系统性、可操作性而受到国内众多快消品厂商的高度认可，山东龙大集团、河南科迪食品集团、德国哈曼啤酒 |
IT经销商大会首选培训师及课程 2006-11-22 00:00:00 | 收藏
| IT经销商大会首选培训师及课程 Intel经销商2006年营销培训课程由他录制； 三星2005年笔记本、显示器经销商大会聘请他做营销培训； 第七届中国IT渠道论坛邀请他为渠道百强做营销培训； ———他，就是国内IT界知名营销实战专家 尚丰 老师 IT市场竞争日益激烈，解决实际销售问题是每个IT经销商大会迫切需要的…… 国内IT界知名营销实战专家尚丰老师经过对IT行业多年的走访与调研，并结合自身的营销实战经验，精选IT业内优秀案例，编制了系列行业课程。该系列课程一经推出，便以其系统性、可操作性而受到国内各大IT厂商的高度认可，Intel中国总部、三星中国总部等业内巨头多次采购该课程为本公司人员及下辖全国经销商培训，并受到受训学员的一致赞誉。 尚丰，是谁？ ◎ 国家注册咨询顾问 ◎ Intel商学院特聘营销讲师 ◎ 三星总部外聘营销讲师第一人 ◎ 第七届IT渠道论坛 营销培训主讲嘉宾 ◎ 清华大学、北京大学总裁研修班特聘讲师 ◎ 中国实战营销网首席营销讲师 ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 ◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验 |