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尚丰老师应邀为北京大学中国企业卓越区域经理高级研修班学员讲授《打造经销商团队的营销执行力》与《大客户销售策略及关系管理》。

中国企业卓越区域经理高级研修班
【课程目标】
通过四天集中强化的咨询式培训，方法理论与实战规划及团队氛围相结合，可使全体学员系统准确掌握区域营销方法与管理方法，使其心态、思维、目标、战略、战术马上突破，从而帮助学员实现企业的区域经营目标，并且获得区域市场资源的最大回报。
【课程受益】
⑴提升自我综合营销能力；
⑵分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划；
⑶整合资源，制定区域业务拓展计划；
⑷进行渠道管控与经销商管控；
⑸选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络；
⑹定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划；
⑺建设高效的区域销售团队；
⑻对区域销售人员的招募、培训、激励及考核；
⑼建立良好的“客情关系”，以及与主要客户保持关系；
⑽向上级提供关于区域管理及发展方面的建议和区域市场信息；
⑾对本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理；
⑿处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜；
⒀查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
⒁利用供应链管理模型与改进策略；
⒂制定自我职业生涯规划和理财计划。 
参加对象: 本研修班招收学员80人，邀请那些有发展潜质的企业参加： 1、招收企业驻各省、市的区域经理、片区经理、大区经理； 2、招收集团总部的销售总监、各省、市办事处负责人、分公司总经理； 3、招收将要成为营销主管或区域主管的人员。 
地点: 北京 

【精彩授教】
路长全：当代中国最具影响力的营销实战专家，位居2006年中国十大营销专家之首。
龙  平：中国营销招聘第一人、2006中国十佳培训师，新希望集团特聘培训专家。
姜博仁：历任世界500强Intel渠道总监，央视CCTV-2《绝对挑战》栏目特邀人力资源专家。
李永平：中国人民大学副教授，北大、清华客座教授，国内著名战略管理、市场营销管理专家。
赵菊春：北大金融与产业发展中心领导力研究部主任、行为建设学创始人。
张锡民：中国绿洲管理培训网首席顾问。
张耀升：清华同方特约培训顾问，2008年奥运参赛选手心理辅导教练。
薛  旭：北京大学经济学院教授，北大历史上第一门战略管理课程开设者，中国海尔专家。
翟鸿燊：2006年度“中国十大国学应用金牌导师”，超级沟通说服力专家、潜能激励大师。
尚  丰：北大、清华营销管理研修班特聘讲师；英特尔总部、韩国三星总部特聘营销讲师。
钟朋荣：著名经济学家，“京城四少”之一，被称为“中南海新智囊人士”。
周建波：北京大学经济学院副教授，北京大学经济学博士。
秦寒飞：企业行为发展研究中心负责人，国务院发展研究中心特聘专家。
陈泓冰：中国标杆管理实战第一人、执行力管理、国际化营销管理资深顾问。 

课程内容: （智略篇）
区域市场的创新（营利）模式
区域经理的战略思维与最佳管理工具
品牌管理与区域营销纲领
开发、维护、扩张区域市场策略
（实战篇）
创建具有竞争优势的渠道策略
打造经销商团队的营销执行力
大客户销售策略与客户关系管理
建立区域市场竞争优势
提升区域经理综合营销管理能力
（管理篇）
卓越销售人员的甄选与诊测技术
高绩效团队的规划、管理与激励
MVM—建立你的绩效管理力
区域经理的角色定位与自我管理
（国学篇）
区域经理的领导力构建
国学应用智慧TAT与亮剑精神
高效沟通艺术
儒道纵法兵与营销管理