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 　　当下随着市场经济的发展，各行业同质化产品相当严重，可以说是无论什么行业的竞争进入白热化阶段，摆在企业面前的问题就是两个字——营销，如何把产品卖出去，很多公司采用策划活动，微营销、渠道营销，电话营销等等。解决营销问题，同满源管理咨询公司认为首先解决两点：一是产品定位细分，区别于其他竞争对手，聚焦自己的特色，属于定位的营销战略方面问题。二是产品营销队伍组建和管理问题。今天我们主要先谈谈营销队伍组建和管理问题。
　　关于营销队伍组建：许多公司组建营销队伍时对于人员的选择上有时会出现招聘销售人员不好招，几乎有意愿甚至没有意愿做销售的都引导做销售，这时候如果管理者驾驭能力不是很强的话对团队造成很大影响。
　　一、营销团队的组建
　　同满源的人力资源咨询中心总结出以下三点经验：
　　1、有强烈企图心和斗志的，明确自己想要什么的人优先选择，因为这些人比较适合。
　　2、对于那些不清晰的自己想法的人，面试官和团队管理者需要引导，能使其清晰的，可以选择。
　　3、以前有过经验的，想来到一个新单位做管理者的可以选择，但是一定深入了解这个人是否适合带领营销团队，很多公司随便找个业务能力强，有销售经验的人带队最后造成销售人员流失，影响公司业绩。
　　当然，现在这样的营销人员都缺，如果薪资高的话增加公司风险成本，建议选择一个业务能力比较强，同时带队能力比较强的人给予管理职位和相对客观的薪资，这样能减少成本。同时保证团队良性运营。
　　二、营销团队的管理
　　许多主管人员会出现以下现象：
　　1、认为每个人的思想都和自己一样，自己当时是如何努力如何主动的，只是分配完工作，之后不做监督认为大家就能按照自己的想法做好。其实不然，大多数员工是需要你来引爆的，需要我们来鼓励的，需要我们的带领的。领导者一定带领团队去打市场，直到团队培养的差不多了，你可以退居二线做管理。
　　2、突然当上领导犯官僚主义错误，不断的行使自己的权力，来享受存在感，对于当下大多数年轻人，尤其销售人员，他们不喜欢呗命令，喜欢被带领或引导。员工的业绩关乎自己的提成，对于业绩不好的员工不断批评，甚至歧视，市场部的武将需要你的关怀，前期他们还是小树苗，经不起在客户那受挫的风雨，需要我们的开导。
　　3、还有的管理者因为团队业绩和自己工资挂钩，不断的讨好员工，哄下属干活，殊不知他的关心在下属面前看起来特别假，最后管理者很伤心说团队不感恩，下属说领导太虚伪，把他们当做赚钱工具。
　　作为团队管理者，责任重大，既要不断的培养团队的作战能力，同时要以身作则，身先士卒，当下人会认可他们佩服崇拜的人，这些人的话他们会非常听，而且全力以赴去做。以上就是广州咨询公司同满源关于营销团队的组建与管理的看法，希望和大家多多交流，共同成长。