为什么领奖的人不开心？-王越老师谈销售团队管理 _ 王越的专家文章

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为什么领奖的人不开心？-王越老师谈销售团队管理 2015-09-23

标签：销售团队管理

本季度最后一天，公司举行颁奖晚会，本来是17：00开始的，居然在16：30时，主角打来电话说接到老家电话，父亲生病要赶回去，人事经理总监李总一听口气，就知道他在说假话，但也不好拆穿，勉强答应了。酒店的订金付了，只好硬着头皮开始，17：00，居然现场只有行政的几个人在，营销部的一个都没到，李总立即打电话给各部门领导，一个个都说忙，要见客户，要不是李总监搬出何董事长的名义，估计他们都还不买账，17：30分，各部门同事才稀稀拉拉进场，本来订了5桌，一桌10个人，但一共才来21个人，有一半的人都没来，19：00才勉强开始，虽然主持人在台上极力营造气氛，公司也拿出5万的预算搞的这次活动，礼品也非常丰厚，但大家好像对这方面一点都没兴趣，这晚会搞的真没意思！

为什么会这样？

很多公司销售团队都有提成，业务员完成一定业绩，都会有相对应的提成系数，没有业绩的人，只能拿非常勉强够基本生存的底薪，本来这个月没业绩，很痛苦，看到那些业绩好的人在台上讲自己的成功经历，除了嫉妒之外，剩下的只有恨了，好像是一个成功者在向一个失败者炫耀，更加深了自己的痛苦。当成功者在台上领奖的时候，下面坐着的人一个个都低着头，鼓声也是稀稀拉拉，有气无力，甚至还会听到下面报怨的声音，公司领导不公平，对他们特殊照顾，还有的说，那个客户明明是我最先跟进的，领导居然判给了他，站在台上领奖的人感觉不到应有的尊重，别人也不会因为他成功了就会听他的。

商业社会的游戏规则就是谁给钱，听谁的，企业在设计薪酬的时候应该考虑这个问题，每位员工都不是孤立存在的，鲜花离不开绿叶，英雄也需要鼓声，所以，在一个团队中，任何一个人成功了，其他的人都应该有好处，这里的好处不是一顿饭的施舍，而是明文规定，每个月拿出一定比例金额大家分，人只有因为自己得到好处的时候才会去鼓励别人，同样，自己拿到的好处有别人的功劳时，自己才会去听别人的，有福同享，有难才会同当。

如果在一个团队中，团队成员任何一个人成功，其他人都没有拿到任何好处，那谁也不喜欢这个团队，其他团队的成员谁也不乐意加入到这个团队，因为加不加入这个团队对自己来讲都一样，特别是很多公司还按个人的业绩排名，同事之间都是竞争的关系，彼此很冷漠，不愿意分享，反之，团队中任何一个人成功了，其他人都有好处，每个人都乐意分享自己的成果和自己得到的最新的资讯。

如果把业绩好的与业绩差的成员放在一起，会导致不公平，二八法则告诉我们，20%的人创造80%的业绩，应该把20%的人放在一起，就是业绩水平差不多的人放在一起，另外60%的人放在一起，最后20%的人放在一起，个人的业绩提升了，你才能到新的团队中去，共享大家的成果，当然这需要自己申请，不排除有些人的个人业绩好，其他成员业绩差，因为他的成功，其他人都有好处，其他人都听他的，这种带来的成就感是金钱买不到的，他不愿意升到更高业绩的小组，特别针对那些追求除了金钱满足之后，同样也追求精神满足的销售人员。让好的更好，让差的更差，这跟在读中学时分快慢班也是一个道理，销售团队也有快慢班。

本文出至中国知名销售团队培训师王越老师

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